BtoBビジネスで動画制作・マーケティングを活用すべき5つの理由 | メリット・デメリットも解説

企業の広報担当者の方で、以下のようなお悩みはありませんか？

「BtoBビジネスで動画を活用すべきか判断したい」
「動画を活用して自社のターゲットに効果的にアプローチしたい」

近年、動画市場は急速に拡大しており、BtoBビジネスでも動画マーケティングの重要性が高まっています。

本記事では、BtoBビジネスで動画制作・マーケティングを活用すべき理由から、メリット・デメリット、成功させるためのポイントまでを詳しく解説します。

なお、トック企画では、印刷から動画制作、Webサイト構築をワンストップで提供しており、お客様が求める表現を反映したコンテンツ制作が可能です。

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BtoBビジネスで動画制作や動画マーケティングを活用する理由は主に5つあります。

• 動画市場が成長を続けている
• オンライン会議が主流となっている
• デジタルマーケティングでは動画の重要度が高い
• 動画施策への参入障壁が低くなっている
• Webを活用した購買プロセスが増加している

各理由について詳しく解説していきます。

動画市場が成長を続けている

動画市場は、スマートフォンの普及や通信技術の進化にともない、急速に拡大しています。 2023年の動画広告市場規模は前年比112％の6,253億円に達しました。

動画市場の成長は今後も続くと予測され、2028年には6,330億円に達する見込みです。

また、動画広告は、視覚と聴覚に訴えるため、短時間で情報を効果的に伝えられます。そのため、企業のマーケティング手法の主流になりつつあります。

参考：『動画配信市場調査レポート2024』|一般財団法人デジタルコンテンツ協会 (DCAJ)

オンライン会議が主流となっている

新型コロナウイルスの影響で、非対面営業への移行が進みました。その結果、オンライン会議や商談で動画を活用する企業が増加しています。

オンライン会議で動画を活用すると、顧客へのサービス説明をスムーズに進められるのはもちろん、営業担当者のスキルに左右されずに、一定レベルの情報を伝えられます。

そのため、オンライン会議での動画活用は、営業効率の向上と担当者の質の均一化につなげられます。

デジタルマーケティングでは動画の重要度が高い

動画はテキストとは違い、情報伝達力が優れており、デジタル施策の成果を高めます。また、視聴者の印象に残りやすい特性から、認知拡大にもつなげられるでしょう。

さらに、動画は転用可能性が高く、さまざまな場面で活用できます。例えば、Webサイトだけでなく、SNSや展示会でも利用可能です。

動画を視聴したユーザーは行動を起こしやすく、データ分析を通じてターゲット顧客への効果的なアプローチができます。

動画施策への参入障壁が低くなっている

動画制作技術やツールの進化にともない、制作コストが低下しています。加えて、外部の制作会社のサポートなども拡大し、高品質な動画を手軽に作成できるようになりました。

また、SNSや動画共有プラットフォームでも動画を配信できるだけでなく、動画制作のノウハウも普及しているため、動画制作未経験でも社内で内製化が可能となります。

動画制作の内製化について気になる方は、下記の記事も参考にしてください。

関連記事：動画制作を内製化するメリット・デメリット

Webを活用した購買プロセスが増加している

近年ではオンラインで情報収集を行うケースも増えているため、動画を活用して企業情報を提供すると、顧客の購買意思決定の促進が期待できます。

BtoBビジネスでの動画活用は、ターゲット顧客との接触機会を増やし、ビジネスチャンスを広げられます。

また、動画は企業の信頼感やブランドイメージを高める際にも有効で、インターネット上で効率的にコンバージョンを獲得できるでしょう。

BtoBビジネスで動画制作・マーケティングを行うメリットは主に4つあります。

• 短時間で多くの情報を伝達できる
• 視覚的なインパクトでブランディング効果を向上できる
• 多様な媒体で動画を活用できる
• 営業活動の効率化につながる

それぞれのメリットを詳しく解説していきます。

短時間で多くの情報を伝達できる

テキストとは違い動画、映像と音声を組み合わせて情報を発信できるため、複雑な情報でも簡潔に視聴者へ伝えられます。

動画1分間で伝えられる情報量は、180万語相当にもなるといわれており、テキストと比べていかに情報を伝えやすいかがわかります。

ゆえに、BtoBビジネスで動画を活用すると、顕在層の注目を効率よく集められるでしょう。

視覚的なインパクトでブランディング効果を向上できる

動画は、視覚情報を多く含むため、記憶に残りやすいのが特徴です。メラビアンの法則では「人の印象は視覚情報が55％を占める」とされています。

そのため、映像や音楽を効果的に利用すれば、企業や商品のストーリーを魅力的に表現できます。

とくにBtoBビジネスでは、BtoCビジネスと比べて動画を活用したブランディングを実施している企業が少ないため、ライバル企業との差別化を図り、独自のブランドイメージを強化できるでしょう。

多様な媒体で動画を活用できる

動画は、自社サイトやSNS、YouTubeなど幅広いプラットフォームで利用できるため、展示会や商談ツールでも効果的です。

SNS広告やタクシー広告にも活用できるため、対象とするターゲット層の多くにリーチできます。

また、一度制作した動画はさまざまな場面で再利用できるため、コスト効率がよいのも魅力です。

営業活動の効率化につながる

動画を営業で活用すると、商品説明の一貫性を保てます。営業担当者のスキルに依存せずに、高品質なプレゼンテーションを実施できるでしょう。

また、オンライン商談の事前資料で動画を送付すれば、商談時間を有効に活用できます。加えて、視覚的なデモやアニメーションを活用できれば、顧客の理解を深められ、成約率向上も期待できます。

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BtoBビジネスで動画制作・マーケティングを行う際には、主に以下の3つデメリットも存在します。

• 制作コストが高い
• 制作から公開までに時間がかかる
• コンテンツの適用範囲に制限がある

それぞれのデメリットを詳しく解説していきます。

制作コストが高い

動画制作には企画、撮影、編集など専門的な作業が必要なため、各工程で費用が発生し、制作コストが高くなる傾向です。

実際、動画1本に50万円以上の費用をかけた企業も少なくありません。

【動画制作の費用相場 n=100/企業担当者向けアンケート調査より】

引用：PR TIMES「動画制作の費用相場」

また、撮影に必要な設備やロケ地の使用料、出演者のキャスティング費用など、追加コストが発生する可能性もあります。

そのため、一度に複数の動画を制作する場合は、費用がさらに膨らむ可能性を考慮するようにしてください。

動画制作の費用について詳しく知りたい方は、以下の記事もご覧ください。

関連記事：動画制作の費用相場を用途・時間別に紹介！

制作から公開までに時間がかかる

動画制作は、企画立案から完成まで多くの工程を踏む必要があります。撮影や編集には多くのスタッフが関わるため、スケジュールの調整が不可欠です。

また、企画段階での内容のすり合わせや承認プロセスに時間を要する場合があります。長尺の動画や複雑な内容の動画の場合は、さらに制作期間が長くなる可能性も考慮しましょう。

コンテンツの適用範囲に制限がある

動画コンテンツは一度アップロードすると、更新するまでに時間がかかるため、教科書のように、情報を頻繁に参照する内容には不向きです。

テキストや静止画に比べて、特定の内容をすぐに確認するのが難しいケースもあります。動画の長さや構成次第では、すべての情報を網羅的に伝えられない場合もあるでしょう。

BtoBビジネス用の動画を制作する際は、受け手の利用環境や、視聴デバイスで視聴体験に差が出る可能性も、最初から考慮しましょう。

BtoBビジネスで動画制作・マーケティングを成功させるポイントは、主に以下の3つです

• ターゲットを明確にする
• 高品質な動画を制作する
• 閲覧したユーザーの意思決定に必要な情報を含める

それぞれのポイントを詳しく解説していきます。

ターゲットを明確にする

動画を制作する際は、誰に向けて動画を作成するのかを明確にする必要があります。

そのため、ターゲットを具体的に設定し、現場担当者や決裁者など、異なる層に合わせた内容を提供しましょう。

また、ペルソナを作成し、ターゲットが動画に触れるシーンやタイミングを具体的に想定するのも重要です。

【ペルソナ例】

現場担当者向けには業務効率やサポートの充実を、経営層にはコスト削減や生産性向上をアピールするなど、ターゲットに合った情報を提供するようにしてください。

高品質な動画を制作する

動画の品質は、企業や商品への信頼感を高めるために重要なので、高クオリティの動画制作を目指しましょう。

高度な企画力と専門知識をもつ制作会社への依頼も検討すべきです。撮影、編集、演出にこだわり、ブランド価値を高めるコンテンツを制作してもらえるようにしてください。

高品質な動画を制作できれば、視聴者の記憶に残りやすく、他社との差別化につなげられます。

閲覧したユーザーの意思決定に必要な情報を含める

動画には、商品の特徴や導入事例、料金などの具体的な情報を盛り込み、類似商品との差別化ポイントや費用対効果を明確に示すようにしてください。

デモ画面や使用イメージを取り入れると、決裁者も理解しやすくなります。

また、情報を提供するだけでなく、視覚的な要素で感情に訴えかける要素も加えれば、購買意欲の向上にもつなげられます。

BtoBビジネスでの動画活用は、企業の営業活動の効率化、ブランドイメージの強化、ターゲットへの効果的なアプローチをするのに有効です。

ぜひ本記事を参考に、オンライン会議や商品広告などのBtoBビジネスで動画を活用してみてください。

なお、トック企画では、印刷から動画制作、Webサイト構築をワンストップで提供しており、お客様が求める表現を反映したコンテンツ制作が可能です。

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