効果的な展示会のPOPおすすめのアイテム11選！作り方や配置のコツ

展示会の準備を進める中で、「ブースに人を集めるにはどうしたらいいだろう」「せっかく足を止めてもらっても、商品の魅力が伝わらない」といった悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。

この記事では、来場者の視線を集め、行動を促す展示会POPの種類や作り方、効果的な配置方法まで詳しく解説します。POPを戦略的に活用することで、ブースへの集客力を高め、商談につながる可能性を大きく広げることができます。

展示会準備で忙しい中でも、実践しやすい具体的な方法をお伝えしますので、ぜひ参考にしてください。

POPの定義

POPとは「Point Of Purchase（購買時点）」の略称で、購入や問い合わせといった行動を起こす場所で使われる販売促進ツールのことを指します。展示会の場合は、来場者がブースの前を通る瞬間や商品の前に立った時点が「行動を起こす場所」となります。

そのため、展示会POPは単なる装飾ではなく、来場者の関心を引き、商品の魅力を伝え、名刺交換や商談といった具体的なアクションにつなげる重要な役割を担っているのです。

展示会でPOPが集客に効果的な理由

展示会会場では多くの企業が限られたスペースで競い合うため、来場者の視線を獲得することが最初の課題となります。POPが効果的な理由は、遠くからでも視認できる大きさやデザインで注意を引き、近づいた来場者に対しては商品情報や特典を分かりやすく伝えられるからです。

例えば、通路沿いに設置したスタンドバナーで興味を持ってもらい、ブース内のパネルで商品の詳細を理解してもらい、パンフレットを持ち帰ってもらうという一連の流れを作ることができます。このように、POPは来場者の行動を段階的に導く「道しるべ」として機能するのです。

視線・導線・心理をつなぐ行動喚起ツール

展示会POPの真価は、視線、導線、心理という3つの要素を戦略的につなぐことにあります。まず視線については、目立つ色やキャッチコピーで来場者の注意を引きます。次に導線として、ブース入口から商品展示エリア、アテンドスタッフがいる場所へと自然に誘導します。

さらに心理面では、「今だけ限定」「無料相談実施中」といったメッセージで行動を促すのです。つまり、POPは単に情報を掲示するだけでなく、来場者の行動全体を設計するツールだと言えます。

①名刺・ショップカード

名刺やショップカードは、来場者との最初の接点となる基本的なPOPです。展示会では通常の名刺に加えて、QRコードや特別オファーを記載したショップカードを用意すると効果的でしょう。理由は、会期中に多くの名刺を受け取る来場者に対して、後日見返した際に「どんな会社だったか」「どんなメリットがあったか」を思い出してもらうためです。

例えば、ショップカードに「展示会来場者限定・初回相談無料」といった特典を記載しておくことで、展示会後の問い合わせにつながりやすくなります。展示会の規模やブースの位置により異なりますが、小規模ブース（6㎡程度）では1日50～100枚、中規模の展示会（来場者数2万人程度）では1社あたり平均200～300件の名刺交換が目安となるため、会期に合わせて十分な枚数を準備しておきましょう。

②パンフレット・リーフレット

パンフレットやリーフレットは、商品やサービスの詳細情報を持ち帰ってもらうための重要なPOPです。展示会会場では時間が限られているため、その場では簡単な説明にとどめ、詳しい内容はパンフレットで確認してもらうという流れが効率的でしょう。そのため、パンフレットには商品の特徴だけでなく、導入事例や価格の目安、問い合わせ先を明確に記載することが大切です。

さらに、A4サイズの三つ折りリーフレットなら持ち帰りやすく、デスクでも保管しやすいため、後日の連絡につながりやすくなります。3日間の展示会では、少なくとも300～500枚、積極的に配布する場合は1,000枚以上を用意する企業が多い傾向にあります。目安として、来場者数の10%程度を配布枚数として設定する方法もあります。

③スタンドバナー

スタンドバナーは、設置と撤去が簡単で、通路沿いやブース入口に配置することで遠くからの視認性を高められるPOPです。この理由は、展示会会場では多くのブースが並ぶ中、来場者が「どのブースに立ち寄ろうか」と判断する際、まず目に入るのが高さのあるバナーだからです。

具体的には、縦180cm程度のロールアップ式バナーが一般的で、キャッチコピーや主力商品の画像を大きく配置することで、通りがかりの来場者の興味を引くことができます。また、スタンドバナーは自立式のため、壁面が少ないブースでも活用しやすく、複数設置して回遊性を高めることも可能です。

④タペストリー

タペストリーは、壁面やバックパネルに吊り下げる布製のPOPで、ブース全体の世界観を演出する役割を持ちます。タペストリーが効果的な理由は、大きな面積を使ってブランドイメージや商品のビジュアルを印象的に見せられるからです。例えば、3m×3mのブースの背面に2.9m幅のタペストリーを設置すれば、遠くからでもブースのテーマが伝わり、来場者の記憶に残りやすくなります。

さらに、布製のため光沢が抑えられ、照明が反射しにくいという利点もあるため、写真やイラストを美しく表現できます。展示会によっては天井の高さや吊り下げルールが異なるため、事前に主催者の規定を確認しておくことをおすすめします。

⑤パネル・バックパネル

パネルやバックパネルは、ブースの背面や側面に設置する大型のPOPで、ブースの顔となる重要なアイテムです。この理由は、来場者が正面からブースを見た際、最も目立つ位置にあるため、企業名や主力商品、キャッチコピーを明確に伝えられるからです。一般的な展示会では、アルミフレームに印刷シートを張り込むタイプや、軽量で組み立てが簡単なロールアップ式のバックパネルが多く使われています。

また、バックパネルには商品の特徴を箇条書きで記載したり、導入企業のロゴを並べたりすることで、信頼感を高める効果も期待できます。デザインの際は、遠くからでも読める大きな文字と、近づいて初めて分かる詳細情報をバランスよく配置することがポイントです。

⑥スタンド看板

スタンド看板は、通路側に設置してブースへの誘導や特典情報を伝えるためのPOPです。スタンド看板が効果的な理由は、来場者の導線上に配置することで、「このブースでは何をやっているのか」を瞬時に理解してもらえるからです。具体的には、「無料デモ実施中」「サンプル配布中」「先着50名様にノベルティプレゼント」といった行動を促すメッセージを記載すると、立ち止まってもらいやすくなります。

A型スタンドやL型スタンドなど、形状によって設置場所や視認性が異なるため、ブースのレイアウトに合わせて選ぶとよいでしょう。また、風で倒れないよう、屋外展示会では重りを追加するなどの対策も忘れずに行ってください。

⑦フロアシート

フロアシートは、床面に貼り付けるタイプのPOPで、来場者の足元から視線を誘導する斬新なアイテムです。フロアシートが注目される理由は、他のブースがあまり使っていない「床」という空間を活用できるため、差別化につながるからです。例えば、通路からブース入口までの導線に矢印や足跡マークのフロアシートを配置すれば、自然とブース内に誘導できます。

さらに、商品展示エリアの周囲に円形のフロアシートを貼り、「体験コーナー」と記載することで、来場者に立ち位置を示すこともできるのです。ただし、展示会によっては床面への貼り付けが制限されている場合もあるため、事前に主催者の規定を確認しておくことが大切です。

⑧ダンボール什器

ダンボール什器は、商品を陳列したり資料を設置したりするための軽量で組み立てやすい什器です。ダンボール什器のメリットは、コストを抑えながらも自由なデザインが可能で、展示会終了後は簡単に廃棄できる点にあります。この理由は、金属やアクリルの什器と比べて材料費や加工費が安く、印刷技術の進化により高品質なデザインが実現できるようになったからです。

例えば、新商品のサンプルを陳列する什器をダンボールで制作し、商品パッケージと同じデザインを施せば、統一感のあるブース演出が可能になります。また、展示会ごとに什器のデザインを変えたい場合にも、ダンボール什器なら柔軟に対応できるでしょう。

⑨デジタルサイネージ

デジタルサイネージは、液晶ディスプレイやLEDパネルを使った電子POPで、動画や画像をループ再生してブースに動きを加えることができます。デジタルサイネージが効果的な理由は、静止画だけでは伝えにくい商品の使い方やビフォーアフターの変化を視覚的に分かりやすく見せられるからです。具体的には、製造工程の動画や導入事例のインタビュー映像を流すことで、来場者の滞在時間を延ばし、商談のきっかけを作ることができます。

一方で、デジタルサイネージには電源や再生機器の準備が必要となるため、展示会によっては電源申込や機材の搬入手続きが必要です。また、音声を流す場合は周囲のブースへの配慮も忘れずに行いましょう。

⑩等身大パネル

等身大パネルは、実際の人物サイズで制作されるパネルで、キャラクターやスタッフ、商品使用シーンなどを立体的に見せるPOPです。等身大パネルが注目を集める理由は、人間の目は動くものや人の形に反応しやすいという心理を活用できるからです。例えば、ブース入口に製品を持った笑顔のスタッフの等身大パネルを配置すれば、「このブースは親しみやすそう」という印象を与えられます。

さらに、来場者がパネルと一緒に記念撮影する様子がSNSで拡散されれば、展示会後もブランド認知度を高める効果が期待できるでしょう。等身大パネルは自立式が一般的で、厚めの発泡ボードやダンボールで制作されることが多く、設置も比較的簡単です。

⑪カタログホルダー・アンケートBOX

カタログホルダーやアンケートBOXは、資料の配布や回収を効率的に行うための実用的なPOPです。これらが重要な理由は、来場者が自由に資料を手に取れる環境を作ることで、スタッフが忙しい時でも情報提供を継続できるからです。具体的には、アクリル製のカタログホルダーをテーブルやカウンターに設置し、商品カテゴリーごとにパンフレットを分けて配置すれば、来場者が必要な資料だけを選べます。

また、アンケートBOXを設置して「回答いただいた方に粗品プレゼント」といった特典を用意すれば、展示会後のフォローに役立つ顧客情報を収集できるでしょう。デザインもブースの雰囲気に合わせて選ぶと、統一感が生まれます。

ステップ①明確な目標設定を行う

展示会POPを作る際、最初に行うべきは「このPOPで何を達成したいのか」という目標を明確にすることです。目標設定が重要な理由は、ゴールが曖昧なままデザインを進めると、メッセージが散漫になり、来場者に何も伝わらないPOPになってしまうからです。

例えば、「新商品の認知度を上げたい」という目標なら、商品名と特徴を大きく打ち出したデザインになりますし、「商談件数を増やしたい」が目標なら、「無料相談受付中」といった行動喚起を前面に出すデザインになります。このように、目標によってPOPのデザインや配置場所が変わるため、まずは「来場者にどんな行動をとってほしいか」を具体的に設定しましょう。

ステップ②訴求ポイント・キャッチコピーを決定する

目標が定まったら、次は来場者の心を動かす訴求ポイントとキャッチコピーを考えます。訴求ポイントの決定が重要な理由は、展示会会場では数秒で来場者の興味を引く必要があるため、「この商品は何が違うのか」を端的に伝えなければならないからです。例えば、「業界最軽量」「導入実績500社突破」「特許取得技術」といった具体的な数字や事実は、来場者の信頼を得やすくなります。

また、キャッチコピーは「○○でお困りではありませんか？」という問いかけ型や、「△△を実現する新技術」というベネフィット型など、ターゲットに響く表現を選ぶことがポイントです。

ステップ③デザイン設計でメッセージを視覚化

訴求ポイントとキャッチコピーが決まったら、それらを視覚的に表現するデザイン設計に進みます。デザイン設計で大切なのは、「3秒で何のPOPか分かる」シンプルさと、「もっと知りたい」と思わせる情報のバランスです。この理由は、遠くから見た時と近くで見た時の情報量を使い分けることで、来場者を段階的にブースへ誘導できるからです。

具体的には、大きなキャッチコピーと商品画像を上部に配置し、中段に3つ程度の特徴を箇条書きで示し、下部に詳細情報やQRコードを配置するという階層構造が効果的でしょう。色使いについても、企業のコーポレートカラーを基調としつつ、強調したい部分にアクセントカラーを使うことで、視線を誘導できます。

ステップ④実装・体験設計でQRコードなどの導線を整える

デザインが完成したら、最後に実装と体験設計を行い、来場者が次のアクションを起こしやすい導線を整えます。実装段階が重要な理由は、POPを見た来場者が「どうすればもっと情報を得られるのか」「どこに問い合わせればいいのか」を迷わないようにするためです。

例えば、パンフレットやパネルにQRコードを配置し、スマートフォンで読み取るだけで詳細情報ページや動画にアクセスできるようにすれば、その場で興味を持った来場者を確実に次のステップへ誘導できます。

また、「商談希望の方はこちらへ」という案内POPを設置したり、アンケート記入コーナーを明確にマーキングしたりすることで、来場者が行動しやすい環境を作ることができるでしょう。

目線の高さを意識した配置が基本

展示会POPの配置で最も基本となるのは、来場者の目線の高さに合わせることです。この理由は、人間の視線は自然と水平方向に動くため、目線と同じ高さにあるPOPが最も認識されやすいからです。一般的に、立っている状態での目線の高さは床から150～170cm程度とされており、この範囲にキャッチコピーや重要な情報を配置すると効果的でしょう。

例えば、バックパネルのメインメッセージは地上から160cm付近に、テーブル上のカタログホルダーは立ち止まった来場者が自然と手を伸ばせる70～90cm程度の高さに設置すると、スムーズに情報を受け取ってもらえます。

通路沿い・ブース入口で視線誘導

通路沿いやブース入口は、来場者が最初に目にする場所であり、「このブースに入ってみよう」と思わせる視線誘導が重要です。そのため、この位置にはスタンドバナーやスタンド看板といった高さのあるPOPを配置し、遠くからでも何のブースか分かるようにすることが効果的でしょう。

具体的には、通路に面した位置にキャッチコピーを大きく掲げたバナーを設置し、ブース入口付近には「無料体験実施中」といった具体的なオファーを記載した看板を置くことで、来場者の足を止めやすくなります。また、複数のPOPを使う場合は、視線が自然と通路からブース奥へと流れるよう、高さや配置を段階的に調整しましょう。

商品展示エリアの近くに情報POPを設置

商品展示エリアの周辺には、商品の特徴や使い方を説明する情報POPを設置することで、来場者の理解を深められます。この配置が効果的な理由は、来場者が実物を見ながら詳細情報を確認できるため、商品の魅力がより伝わりやすくなるからです。

例えば、展示台の横に小型のパネルスタンドを置き、商品名、主な特徴3つ、価格の目安を記載しておけば、スタッフが他の来場者と話している間も、情報提供を継続できます。さらに、デモンストレーションを行う商品であれば、「体験してみませんか？」という誘導POPを近くに配置することで、来場者が気軽に声をかけやすくなるでしょう。

複数のPOPを組み合わせて相乗効果を狙う

展示会POPは単独で使うよりも、複数のアイテムを戦略的に組み合わせることで相乗効果を生み出せます。組み合わせが重要な理由は、来場者の行動段階に応じて適切な情報を提供することで、ブース内での滞在時間を延ばし、商談につなげやすくなるからです。

具体的には、通路沿いのスタンドバナーで注意を引き、入口のスタンド看板で特典を伝え、ブース内のパネルで商品詳細を説明し、テーブルのパンフレットで持ち帰り用の情報を提供するという一連の流れを作ります。

このように、各POPの役割を明確にし、来場者の導線に沿って配置することで、自然と商談やアンケート記入といったゴールに導くことができるのです。

内製のメリット・デメリット

展示会POPを社内で制作する内製には、コストを抑えられることと、必要な時にすぐ対応できるというメリットがあります。この理由は、外注費が不要になる上、修正や追加の際も社内で完結できるため、スピーディーに対応できるからです。例えば、PowerPointやCanvaといったツールを使えば、スタンド看板やパネル用のデザインを比較的簡単に作成できますし、展示会直前に内容を変更したい場合も柔軟に対応できるでしょう。

一方で、デメリットとしては、デザインのクオリティが担当者のスキルに左右されることや、印刷や加工の知識が不足していると仕上がりが期待通りにならない可能性があることが挙げられます。

外注のメリット・デメリット

展示会POPを外注する最大のメリットは、プロフェッショナルなデザインと高品質な仕上がりによって、企業のブランドイメージを高められることです。外注が効果的な理由は、デザイナーや印刷会社は展示会POPの制作経験が豊富で、どのようなデザインが来場者の目を引くかを熟知しているからです。例えば、配色や文字の大きさ、視線誘導の設計など、細部まで計算されたデザインは、内製では実現しにくい完成度になります。

また、大判印刷や特殊加工が必要な場合も、専門業者に依頼すれば確実に仕上げてもらえるでしょう。デメリットとしては、制作費用がかかることと、修正に時間がかかる場合があることが挙げられますが、その分、長期的に使えるクオリティの高いPOPが手に入ります。

「時間×成果×リスク」で判断する選択軸

内製と外注のどちらを選ぶかは、「時間」「成果」「リスク」という3つの軸で判断することをおすすめします。

まず時間については、展示会まで余裕がある場合は内製でも対応できますが、準備期間が短い場合は外注の方が安心です。次に成果については、初めての展示会や重要な展示会で確実に成果を出したい場合は、プロの力を借りる方が効果的でしょう。

この理由は、POPのクオリティが集客に直結するため、失敗のリスクを減らすことが優先されるからです。最後にリスクについては、内製の場合はデザインや印刷のトラブルが発生した際に自社で対応しなければならないため、経験が少ない場合は外注の方が安全と言えます。

例えば、初回の展示会は外注で全体の流れを学び、2回目以降は簡単なPOPを内製するという段階的なアプローチも有効でしょう。

展示会でNGワードはありますか？

展示会POPで使用してはいけないNGワードは、景品表示法や特定商取引法に抵触する表現です。具体的には、「世界一」「日本一」「業界No.1」といった最上級表現は、客観的な根拠がない場合は使用できません。この理由は、来場者に誤解を与える恐れがあり、法的な問題に発展する可能性があるからです。また、「必ず効果が出る」「絶対に儲かる」といった断定的な表現も避けるべきでしょう。

一方で、「○○部門で売上No.1（※自社調べ）」のように、根拠を明示すれば使用できる場合もあるため、不安な場合は法務担当者や専門家に確認することをおすすめします。

ポップアップストアと展示会の違いは何ですか？

ポップアップストアと展示会は、どちらも期間限定で商品やサービスを紹介する場ですが、目的と形式に大きな違いがあります。ポップアップストアは、主に一般消費者向けに商品を販売することを目的とした一時的な店舗で、ショッピングモールや駅構内などに設置されます。一方、展示会はBtoB（企業間取引）が中心で、商談や情報交換を目的としており、商品の即売よりも将来的なビジネスにつなげることを重視します。

そのため、ポップアップストアではPOPも購買を促す「今すぐ買いたい」という気持ちを刺激するデザインになりますが、展示会では「後日詳しく話を聞きたい」と思わせる情報提供型のPOPが中心となります。

イベント集客でPOPとは何ですか？

イベント集客におけるPOPとは、来場者の注意を引き、イベントブースや特定のエリアへ誘導するための販売促進ツール全般を指します。展示会に限らず、音楽フェスティバルや地域イベント、商業施設でのプロモーションなど、あらゆるイベントでPOPは活用されています。この理由は、イベント会場では多くの情報が飛び交う中、自分たちのブースやエリアに来場者を集めるためには、視覚的に目立つPOPが不可欠だからです。

例えば、「先着100名様にプレゼント」「体験無料」といったメッセージをPOPに記載することで、来場者の行動を促すことができます。つまり、イベント集客におけるPOPは、単なる装飾ではなく、来場者とのコミュニケーションツールなのです。

POPとはどういう掲示物ですか？

POPとは「Point Of Purchase（購買時点）広告」の略で、購入や問い合わせといった行動が起こる場所に設置される掲示物やツールのことです。もともとは小売店で商品の近くに置かれる値札やポスターを指していましたが、現在では展示会やイベント、店舗など、幅広い場面で使われるようになりました。POPの特徴は、商品やサービスの魅力を分かりやすく伝え、その場で行動を促すことにあります。

例えば、「期間限定」「今なら10%OFF」といったメッセージを掲示することで、来場者や顧客に「今すぐ行動しよう」という気持ちを起こさせるのです。展示会の場合、パンフレットやバナー、パネルなど、さまざまな形式のPOPが組み合わされて使用されます。

展示会POPのデザインテンプレートは無料で入手できますか？

展示会POPのデザインテンプレートは、CanvaやAdobe Express、PowerPointのテンプレート機能などを利用すれば、無料または低コストで入手できます。これらのツールには、バナーやポスター、チラシ用のテンプレートが豊富に用意されており、文字や画像を差し替えるだけで簡単にPOPを作成できるため、デザイン経験が少ない方でも取り組みやすいでしょう。

ただし、無料テンプレートは他の企業も使用している可能性があるため、オリジナリティを出すには工夫が必要です。例えば、自社のロゴやコーポレートカラーを反映させたり、商品画像を効果的に配置したりすることで、独自性を高められます。

また、大判印刷が必要な場合は、テンプレートの解像度が十分か確認し、印刷業者に相談することをおすすめします。

東京ビッグサイトや幕張メッセなど全国の展示会をワンストップでサポート

展示会POPの制作は、印刷・デザイン・動画・WEB制作までワンストップで対応できるトック企画にお任せください。複数の業者とのやり取りやデザインの統一感に苦労されている方も多いのではないでしょうか。

トック企画では、POPからブース装飾全体まで一貫してサポートできるため、窓口を一本化して準備の負担を軽減できます。東京ビッグサイトや幕張メッセをはじめとする全国の展示会に対応しており、展示会準備に慣れたスタッフが丁寧にサポートいたしますので、初めての出展でも安心です。

展示会の成功に向けて、ぜひお気軽にご相談ください。